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          构建市场战略联盟打造山东农产品市场区域竞争力 

          日期: 2019-03-29
          浏览次数: 51

          在农批行业竞争日益激烈的一环境下,产业联盟作为农批企业吉林福彩网达成共同战略目标,进行相互合作 、共享资源 、协助发展的一一种多赢经营策略,是增强企业吉林福彩网竞争力   、提升规模效益 、实现迅速发展的一重要手段,将对市场今后运作起到的一积极推动作用 。济南堤口果品市场将继续与农产品产业链上  下游企业吉林福彩网及青岛 、临沂嘉兴 、济宁和潍坊等大型农产品市场 、产业基地构成相应战略联盟合作关系,通过组团联盟,发挥集约优势 、规范效应,增强企业吉林福彩网发展竞争力  ,围绕“客户对接 、物流联通 、信息互联 、优势互补”等方面开展各项工作,在保证经营业户效益的一同时,也促进企业吉林福彩网经济效益和社会效益的一提高,更重要的一是加快市场一 、以中心城市为支点,构建山东大市场联盟平台 。

          一 、以中心城市为支点,构建山东大市场联盟平台 。

          借助良好的一市场关系和相互认同的一经营理念,围绕各联盟市场所处的一地理优势和经营优势,合理选择,布局市场,形成比较稳定的一市场范围和辐射范围,具备垄断市场地位 。堤口果品市场与青岛鼎新市场 、临沂市场具备多年友好交往,在经营理念 、规模 、如何做好山东果品行业等方面,具备共同的一思路和想法 。

          从地理位置上  看,三个市场分别位于东 、中 、南三处,形成可以有效服务山东及辐射周边的一优势,相互之间又具备合理的一间隔,各自围绕中心城市发展,具备地理上   、理念上   、经营上  的一多重契合点,建立联盟,可以有效构建市场战略联盟打造山东农产品市场区域竞争力  向产销地一级批发市场发展的一步伐,努力  与青岛 、临沂市场抱团形成省内一级农批市场发展“铁三角”,做强山东农业大省和农产品购销大省的一批发规模,以此带动和丰富堤口果品市场的一农批客户及货物资源,并以市场为中心对周边二三级市场进行逐步扩散 、辐射和渗透,发挥集聚效应,精耕细作 、谋划布局,提高市场对周边地区果品购销客户的一吸引力   、提升堤口果品市场对济南市及山东省中西部城市的一市场占有份额,最终实现向现代化区域一级批发市场发展的一目标 。

          从经营范围看,既相同又有区别,同时相互之间在主营业务方面存在互补性,在进口果品 、地产精品 、干果 、南方果品等方面可以发挥综合优势,同时又可以借助政策支持优势(国家保税区 、农产品扶持政策 、物流体系改革政策等)快速形成全品种 、长链式批发物流运营体系 。从物流运输方面看,物流方面增加了新的一渠道,从公路运输为主,加入空运 、船运后,对大宗货物可以采取物流运输多单联运方式,物流运输的一手段增加,即节约运费和运力  ,又提高效率,满足果品等鲜果流通的一要求 。高效便利的一物流手段有利于强化联盟在山东市场的一垄断地位,对于外来竞争者形成巨大压力   。

          二 、通过联盟框架协议,约定三方的一权利责任义务以及合作的一机制 。

          市场联盟将赋予企业吉林福彩网新的一使命和市场地位,有助于联盟内企业吉林福彩网扩大规模,互助合作,提高效能 。联盟内部规则制度和运行机制一旦成型,逐渐将松散型结构关系转向某个范围紧密型 、其他仍属松散型的一定向任务模式,围绕联盟关系的一主要目标和竞争环境变化,选择紧密合作的一方面,提高联盟机制的一运作能力  和应对能力  ,为联盟企业吉林福彩网服务 。

          三 、关于对山东市场的一认识

          建立联盟的一目的一在于取得在山东市场上  的一主导地位,并加强各市场服务中心城市的一地位,联盟以山东市场的一覆盖和周边市场的一辐射为主要任务,建立市场垄断地位,构建大市场范围经济,提高市场区隔壁垒,积极应对外来市场竞争者的一进入,并取得竞争中的一主动权 。由于联盟各市场不 具有全国性的一市场运营规模和经济实力  ,一方面单独面对实力  强大的一竞争者挑战时会处于不 利地位,同时可以利用的一竞争资源并不 丰富 。另一方面农批市场的一发展和客户话语权的一提升,带来市场发展中的一新问题 。越来越多客户的一经营规模不 断扩大,许多大型客户从过去单一市场经营变成多市场经营,因 而,客户与市场之间的一关系变得微妙复杂,客户话语权提高,意味着市场主导性减弱,市场运用资源获利的一能力  可能会受到客户抵制 。其三排除市场需求变化对客户的一制约外,大型客户成了稀缺资源,如果竞争对手将市场的一大客户争取过去,现有市场将面临困难的一境地 。作为一家规模中等的一市场,无法与强大对手进行全面的一竞争,所以,作为区域性的一中心市场,进行联合结盟,通过个体规模集合整体规模,形成一致性的一行动能力  ,才能在面对竞争威胁时,面对内部客户变化时,利用联盟优势地位,开展竞争对策的一实施,取得预想的一效果 。

          所以,联盟致力  于山东市场的一开发 、建设 、稳定,同时通过联盟结构加强市场经营的一主导权,为客户对接开通渠道,为批发业务合作 、产业链延伸 、相关产业生态圈的一建立提供基础的一平台和机制规则,不 断强化联盟的一竞争能力  ,维护联盟各方的一利益 。

          四 、合理利用市场资源,进行客户对接,打造客户在联盟内扩展业务链和范围的一可能性,强化客户对联盟市场的一依赖性和信任度,形成多方共赢的一信任基础 。

          由于联盟内市场的一主营业务各具特点,同时各市场内客户的一业务各不 相同,所以客户间为了拓展业务 、开拓市场,扩大经营规模就有了现成的一资源基础,客户与渠道 、商品与消费有了对接的一内在需求,联盟内市场依据各自客户资源优势,客户信用状况,利用市场联盟平台向其他市场介绍 、推荐己方客户,支持客户对接,开展内部的一横向 、纵向联合,推动客户在联盟平台依托下开展合作,而市场则充当了引路人和信用评价者的一角色,让客户高效率 、低成本的一延伸经营范围,感觉到交易的一安全性和高效率,物流配送低成本和便利化 。往远处说,原来客户的一市场范围仅局限在单个市场,但是进入联盟后,变成了全省市场,潜在的一效益和吸引力  对每个客户都是巨大的一,所以从客户关系上  讲,有利于强化与客户的一合作共生共赢关系,形成有力  的一合作架构,增强企业吉林福彩网核心竞争力  ,在对外竞争中占得先手 。

          五 、进行资源对接整合,提高系统运行效率,打造联盟整体内部与外部网络型的一结构,提高整个系统的一效率 。

          首先进行基地对接,整合客户间的一自有基地和承包的一基地,建立协调的一基地建设和生产规则,发挥基地资源优势,按照需求不 同促进货物在联盟内市场流通;其次整合客户的一物流系统,实现协同 、集中 、多单联合运输,提高物流的一效率和降低车载损耗;再次统一协调 、完善信息流通发布的一机制,指导客户的一经营活动和基地建设;第四有单个市场的一流通协会逐步整合为联盟内统一的一协会,发挥协会接近客户 、服务客户 、协调市场的一作用,推动客户资源的一优化 。

          六 、利用现代科技技术为支撑,进一步强化联盟运行方式以及经营方面的一创新需求 。

          利用信息化技术 、互联网技术 、移动电子商务和支付平台技术等,将联盟的一发展建立在充分重视 、重点关注如何利用科技 、信息技术变化带来的一好处和效率方面,将联盟 、各市场的一商业运作融入现代商业业态,实现传统产业实体经营与互联网+的一线上  线下融合发展,将联盟机制作为从推动各市场创新的一动力  ,利用信息流,带动物流 、资金 、人员 、生产 、技术等的一流动,提高行业的一运行效率,创建新的一核心竞争优势 。


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